错误评估房地产的几则案例,都是发生在最近一段时间:
1. 法兰克福附近某中餐馆:
所有权人30年前以30万马克购入餐馆房地产。主人投入10马克装修。经过30年经营打拼,主人年事已高,萌发退休念头,打算出售该餐馆房产。他的计算是,
30万 + 10万 = 40 万马克,马克升值欧元。
因此,我受托以最低40万欧元价格出售该餐馆房产。
2. 法兰克福附近另一中餐馆。
该房地产是所有权人以55万马克买下。自己扩建,增加了视野豁达装潢漂亮的玻璃房餐厅。高级知识分子经年累月潜心经营,年度盈利达到几十万欧元。出于身体原因,拟出售或者出租该餐馆。由于没有找到合适的承租人,餐馆中间休业2年。我问起餐馆房产出售事宜,老板娘说,我的餐馆业绩很好,200万欧元以下不卖。而我却评估为不到80万欧元。相差遥远。
3.巴伐利亚州某酒店。
原本是一家高端德国酒店,但是一闲置就是几年。后来一家中国企业购入。购置后还没有完成维修修缮就开业了。营业几年,国内总公司发生变故。该酒店关闭,又被闲置几年。此时,有一个客户翻来覆去地思考再思考,多次变动,最终40万欧元买下。到手之后经过调查和询盘,发现自己维修资金不够,决定再出手这家酒店。这里,这座空置的酒店产生税费4万欧元。所有权人为买酒店曾花费了巨大的精力和无数心血,本无心买来炒作,只因迫不得已。留舍混沌,难以辨清。因此出售价暂定原价加上税费以及精力和心血。
4. 巴符州某市临近市政厅老房子,三层独栋,步行街,有一临街小铺,房子共约100平方米。幽静。但是房子建造不止一个世纪,层高不够。二年前房子曾委托房地产中介挂出临街大幅广告半年,6万欧元,无人问津。
我评估后加价。最后,12万欧元出手。
以上都是典型的分析错误,评估错误,定价错误的实例。
德国常见的几种房地产评估方法:
成本法,收益法和市场法,我在别处曾经做过介绍。
我们经常碰到一些不合乎规则不合乎规律的案例。这样的房地产可能需要应用多种计算评估方法。房地产如同其他商品,有时候也确实不能够应用其中哪怕是一条明确的规则。这样的混沌来自于一个巨大的不可见之手-- 市场。虽然市场有规律,但是,找到一条清晰可用的规则却还是非常困难。犹如万千世界,人流熙攘,按照概率,找出自己可心的恋爱对象理论上应该不难。但是世界上就是要出现大男剩女。
上面的案例出现了一种通病,自己的装修虽然增加了房地产的附加值,提高了评估价格,但是,投资10万并不意味着,现房的价值也会以同等比例或者同样的投资额增加。例1的想法不符合房地产价值评估方法。
一座房地产,住人与空置不一样,经营与闲置不一样,发生的评估结果也不一样。打理房地产需要付出太多的精力。那么舍弃最好的机会,先完成自己方便的手头工作再去理会房地产的打理,失去的不仅仅是金钱,还失去了许多可能出手的机会。此外,自己经营与出租经营完全不一样。价值评估也不一样。好房子的主人不要信口开河狂妄自大。分析评估之前,开口一定要几百万欧元,于事无补。(案例2。)
工商用房,特别是陈旧空置多年的工商用房,没有一个一目了然的市场,需要较深专业知识和丰富经验的房地产经纪人,需要买卖双方的努力。(案例3)
即使经营效益好的工商项目,也不能不经计算和分析囫囵出价。计算过程还要考虑类似地势,当地政策,周边工商业和居民结构,百姓评价等等土地价格,房地产收益之外的非硬性因素的参数给予加权。
不要以为,世界上我的房产最好,舍我其谁也?!
不对!山外有山,天外有天。你的房产固然是好,但是世界上还有更好的房地产选择项。你作为所有权人,想出售房产,除了尽快寻找机会,除了谦逊别无其他选择。
在房地产经纪人的职业培训中,老师告诉我们,什么是最好的价格?不是臆想的底线加上百分之几,或者减少百分之几,而是双方最终达成了买卖协议的价格。
房地产经纪人?Not easy!
法兰克福房地产经纪人